陕西汉中南郑区的代理商
2020年,他刚加入星心大家庭
一切都将从零开始
现如今,他早已为当地市场的领头羊
不到三年的时间
他完成了一场华丽的蜕变
他就是我们星心合金陶瓷瓦
陕西汉中南郑区的代理商——王安成
今天我们就一起来了解一下王总是如何在当地市场披荆斩浪,从零开始,一步一步走到行业前三。
在危机中找寻商机
2020年,对于很多建材经销商来说,应该都是一个难忘的年份,因为受疫情及市场大环境的影响,原本正常的经营突然迎来了一个大拐角,市场越来越低迷表现,让做了近30年建材生意的王安成都感到心急,急需开拓一个新项目来扭转现状!在几经考察下,王安成发现,疫情虽然带来了危机,但同样受疫情影带来的“返乡潮”也带来了新的商机,大量的打工人员返乡改善居住环境,带动了农村建材市场的爆发性增长,于是,他从一位货运司机那里打听到了星心陶瓷瓦的联系方式,从此便开启了一场华丽的蜕变!走到今天,王总告诉我们,他其实主要做了三点工作!
一、准确把握客户喜好
有一句话叫橘生淮南则为橘生于淮北则为枳,这句话同样适用于市场经营,不同地区的客户对于产品需求的侧重点都不尽相同,如果找不准客户的核心诉求,拿着再好的产品也难以卖出去。通过对当地客户的调研,王总发现,受陕西风俗的影响,当地很多人都偏爱红色,喜欢红红火火的寓意,而且大家在买瓦时基本都是能省则省的消费观念,让他制定了以中高档红色瓦为主销售方针,一举大获成功!迄今为止,他卖出去瓦,有过半以上都是红色瓦!
二、将卖瓦盖瓦做成一条龙
在刚开始进入行业的前半年,王安成以为卖瓦跟卖其他建材一样,只要把瓦卖给客户就行了,后来才发现,没那么简单,除了卖还得盖,客户一怕麻烦,二怕危险,所以半年后,王安成就拉起了自己的施工队伍,将卖瓦和盖瓦做成一条龙!业务也拓展到旧房换瓦改造及新房屋面工程!
三、认真做好宣传
在与王总的交谈中,他反复提及宣传的重要性,他告诉我们,当地市场最大的困局在于人情关系,因为客户基本不懂瓦,所以在买瓦时往往就找熟人关系,反而忽略了产品本身的质量、性价比等属性,要想打破这一困局,就需要让客户更直观的了解产品,为此,年过50的王总也开始玩起了抖音,发起了朋友圈,用他的话说,虽然我发的内容不是太完美,但每多一个人看,就多一个潜在的客户,久而久之客户自然越来越多,他自豪的告诉我们,现在很多客户都通过这些平台来找他买瓦。
从王总的经历我们可以看出,要做好销售其实方法并不是很难,难得是一如既往,持之以恒的坚持,成功不是偶然,努力才是必然,两年多来,王总从加盟星心开始,就一直都伴随着公司的发展,一起成长,能一步一步走到今天,不仅是王总自身的综合能力的体现,也充分证明了选择星心的成功。
未来,我们将更好的服务好王总以及广大经销商,与大家一起携手并进,共同推进合金陶瓷瓦全国市场的发展,实现合作共赢!