有一句话叫橘生淮南则为橘生于淮北则为枳，这句话同样适用于市场经营，不同地区的客户对于产品需求的侧重点都不尽相同，如果找不准客户的核心诉求，拿着再好的产品也难以卖出去。通过对当地客户的调研，王总发现，受陕西风俗的影响，当地很多人都偏爱红色，喜欢红红火火的寓意，而且大家在买瓦时基本都是能省则省的消费观念，让他制定了以中高档红色瓦为主销售方针，一举大获成功！迄今为止，他卖出去瓦，有过半以上都是红色瓦！

二、将卖瓦盖瓦做成一条龙

     在刚开始进入行业的前半年，王安成以为卖瓦跟卖其他建材一样，只要把瓦卖给客户就行了，后来才发现，没那么简单，除了卖还得盖，客户一怕麻烦，二怕危险，所以半年后，王安成就拉起了自己的施工队伍，将卖瓦和盖瓦做成一条龙！业务也拓展到旧房换瓦改造及新房屋面工程！

三、认真做好宣传

     在与王总的交谈中，他反复提及宣传的重要性，他告诉我们，当地市场最大的困局在于人情关系，因为客户基本不懂瓦，所以在买瓦时往往就找熟人关系，反而忽略了产品本身的质量、性价比等属性，要想打破这一困局，就需要让客户更直观的了解产品，为此，年过50的王总也开始玩起了抖音，发起了朋友圈，用他的话说，虽然我发的内容不是太完美，但每多一个人看，就多一个潜在的客户，久而久之客户自然越来越多，他自豪的告诉我们，现在很多客户都通过这些平台来找他买瓦。

     从王总的经历我们可以看出，要做好销售其实方法并不是很难，难得是一如既往，持之以恒的坚持，成功不是偶然，努力才是必然，两年多来，王总从加盟星心开始，就一直都伴随着公司的发展，一起成长，能一步一步走到今天，不仅是王总自身的综合能力的体现，也充分证明了选择星心的成功。

     未来，我们将更好的服务好王总以及广大经销商，与大家一起携手并进，共同推进合金陶瓷瓦全国市场的发展，实现合作共赢！